16.chapter 16

发现优秀的研发人员主创人员，也需要股份把他们吸引进来。”

    纪星心里更是一沉。

    回去后，纪星陷入了深深的矛盾纠结。

    2000万，33.4%，这是目前为止她接触的投资人里开出的最好条件了。

    韩苑人很好，两人对未来的观念看法一致。而事到如今，她甚至能够再次让步，接受33.4%的股权占比。可她隐隐担心韩苑在找其他的研发团队，或许引入之后哪天把星辰本身的团队替换架空都说不定。

    到了这种关头，仿佛就只剩下赌一把了。就在她濒临下决心时，意外接到韩廷的电话，约她见面。

    纪星诧异极了。

    说实话，接到韩廷的电话她挺开心。她权衡后倾向于接受韩苑的条件，但又心有不甘，暗暗期盼韩廷能给出更好的条件，让她下定决心，尘埃落定。

    说来奇怪，上次和韩廷的会面不愉快，可她并不讨厌韩廷。

    这次不知是不是为了缓和气氛，韩廷将约会地点安排在一家下午茶厅，衬衫也换成了休闲款，整个人看上去随意亲和。只不过他这人看人时眼神很深，不经意带一丝研判，再如何也不会给人能够亲近放肆的感觉。

    纪星坐下时发现面前放着一小碗草莓蓝莓核桃蜂蜜酸奶，卖相十分诱人。

    韩廷客气说：“帮你要了份甜点。”

    纪星戒备地看着他，不动。

    他好笑道：“没下毒。”

    “……”她较劲似的舀了一小勺草莓吃进肚子，沾着蜂蜜和酸奶，很是美味。吃了几口才猛然意识到，这是不是食物攻势？他把她当三岁小孩？

    抬眼就见韩廷正淡淡看着她，嘴角噙着一丝说不明的笑意，问：“喜欢吃草莓？”

    可不，碗里的草莓被赶尽杀绝，蓝莓核桃幸免于难。

    “……嗯。”她含糊着放下勺子，身板挺直，神情又变得警惕起来，眼睛里写满怀疑，“韩先生是想重新谈投资星辰的事？”

    他也不绕弯子：“说吧，你的底线是多少？”

    “2000万，20%的股权。星辰有绝对自主权。”她一脸傲气，语气确定，“这是我的底线。也有很多家在这么跟我谈。”

    韩廷盯着她看着，忽然无声地笑了一下，露出一口整齐的白牙。

    “……”纪星狐疑，正暗暗琢磨他这笑什么意思时，他说：“纪小姐很有底气啊。”这话听着有一丝调侃的意味。

    纪星下巴微抬，强硬道：“我刚说了。想和我合作的人很多。”

    韩廷点点头，了然的样子：“都是这个条件？”

    纪星脸一红，用力点头：“对。这个条件。正在谈。”

    她表情非常笃定，只是毕竟撒谎经验少，与韩廷灼灼目光对视下，她不免挨不住眨了下眼。怎么看都像只披着狐狸皮的兔子。

    “我不觉得这个条件会有人跟你谈。”韩廷直接挑明，笑容也收了半分。他眼睛很亮，盯着人看时能轻易给人压迫感，“你能来，说明想促成合作。可如果还是这个数字，就没有继续谈的必要了。”

    纪星面不改色，道：“但你上次开的条件也没有继续谈的必要。”

    两人僵持之时，服务员过来上茶，端上茶具餐具餐巾，又放上一套下午茶四层塔碟。碟子自上而下摆着精美的中式西式茶点，司康，松饼，马芬，绿豆糕，芝麻酥……不一而足。

    纪星随意瞟了一眼，意外于一众茶点之中居然有小巧的驴打滚。

    服务员分别给两人倒上茶后离开。

    小插曲过后，纪星再度看向韩廷，

    韩廷没有废话，直接开口：“2000万，33.4%股权。公司事宜，定期给我汇报。”

    他说完，补充一句：“这是我的底线。”

    他声音相当悦耳，却让纪星充分理解了他说的底线就是真的底线，没有再商量和让步的余地。

    这个投资额和股权占比与韩苑开出的条件完全一致。不同的是韩苑要插手更多，而韩廷只需要定期汇报。于是这一天平突然就向韩廷倾斜了。

    纪星竭力争取：“33.4%已经拥有决策权了，我没法接受。觉得能降一点儿。”

    “不能。”韩廷拒绝，道，“真当投资人是天使了？投资人是来挣钱的，不是帮你做梦的。”

    纪星脸上又辣了一道，这人强势直接得让她憋闷。她斟酌几下，终于抛出杀手锏：“实不相瞒，你开的条件有人开过。相同的情况，我应该会考虑先来后到。当然，如果你能给出更优越的条件，比如降低占比，或许我能同意。”

    主动权似乎握在了她手中，她也不经意坐得更直了，毫无畏惧地直视他。

    韩廷看她良久，只是缓缓一笑：“我刚说了，那是底线。”

    他手指捏住茶杯耳，慢慢地说：

    “我这人报复心很强。如果我想要什么东西，结果被别人抢走。那我大概会想尽办法毁了它。你那位小姐姐，应该不是我的对手。”

    他说完，品了一口杯中的白茶。

    纪星骤然被这话吓得脸色白了一度。

    很明显他是有备而来，不然哪里那么巧就开出刚好相同的条件。也难怪他会突然降低标准，可就因他这份被迫的转变，让她觉得如果她不答应，他真可能毁了星辰。

    更可况，合作中这种两方争夺的情况出现时，她得尽快作出决定，最忌多方抬价导致双方都同时放手，导致谈判全部破裂。

    她毕竟势弱，经不住吓唬，有些没底气地小声道：“你除了……威胁，就不能拿出别的诚意来吗？”

    “只要你也拿出诚意来。”韩廷说，“事到如今，拿假消息诈我就没意思了是不是？”

    纪星被他戳穿，抓着茶杯不吭声。

    韩廷见她一脸隐忍的不甘，放缓语气，道：“你的方案中有一个亮点，把定制化和医疗大数据结合，更精准地定位目标受众。但据我所知，你目前用的数据是你之前在广厦的积累。之后呢，你还能拿到数据吗？”

    纪星心里又是一怔，良久不言，因他说中了她的痛点。

    “但东扬有DOCTOR CLOUD，AI医疗机器人的研究过程中，有用不完的患者数据库。”韩廷说，“别的投资人大概无法给你提供这点。”

    所有后路都被他断得死死的，纪星自知己方已经没有任何谈判优势。她垂死挣扎着，小声嘀咕一句：“别的投资人非常和气友善。”

    韩廷：“……”

    他听她这声哀哀的抱怨，是在指责他不近人情。他不置可否地弯了弯唇角，道：“我也很和气友善。”

    “……”纪星脱口而出，“你看着很不好相处。”

    韩廷许是没料到她这么直接，眉毛微抬了一下，顿了顿，道：“身份不同。如果我们成了合作伙伴，我大概会对你很好。”

    纪星：“……”这话怎么听着怪怪的。

    韩廷微微倾身，朝她伸手，淡笑道：“合作愉快？”

    纪星垂眸略略想了一下，终于缓缓地伸手过去。

    男人的手坚硬而温暖，很有力，握了她一下。